En bref :
Kobe se levait à 4h. Quatre séances par jour au lieu de deux. Au bout de cinq ou six ans, personne ne le rattrapait. Peu importait ce que faisaient les autres.
Ramp vient de publier des données issues de plus de 50 000 entreprises qui révèlent le même schéma. Celles qui adoptent l'IA ont doublé leur chiffre depuis 2022. Les autres stagnent.
L'écart se cumule. Et les courbes exponentielles ne préviennent pas avant de s'envoler.
Kobe Bryant résumait son avantage dans les termes les plus simples.
Si votre métier, c'est d'être le meilleur basketteur possible, vous devez vous entraîner. La plupart des gars se lèvent à 10h, s'entraînent de midi à 14h, laissent le corps récupérer, repartent de 18h à 20h. Deux séances.
Kobe se levait à 4h. Il s'entraînait de 4h à 6h. Il y retournait de 9h à 11h. Encore de 14h à 16h. Encore de 19h à 21h. Quatre séances.
Faites ça pendant quelques années et l'écart avec vos concurrents grandit, grandit, grandit encore. Arrivé à la cinquième ou sixième année, peu importe le travail qu'ils abattent l'été. Ils ne vous rattraperont jamais.
J'ai pensé à Kobe cette semaine en tombant sur un graphique qui m'a arrêté en plein défilement. Eric Glyman, le PDG de Ramp, a publié les données de dépenses de plus de 50 000 entreprises présentes sur la plateforme. Trois courbes, indexées à novembre 2022.
La courbe du haut : les clients de Ramp à forte intensité de dépense en IA. Chiffre d'affaires en hausse de plus de 100 %. La courbe accélère. La courbe du bas : les clients de Ramp sans aucune dépense en IA. Quasiment plate. Elle suit, juste en dessous, la croissance nominale du PIB.
Et entre les deux, l'économie américaine. Elle avance pesamment, autour de 20 % de croissance cumulée sur la même période.
Trois courbes. Trois trajectoires. Une seule économie qui se scinde en deux.
Glyman a enveloppé ces données dans une analogie tirée de Shackleton, la banquise qui se fend sous le campement, les hommes coincés du mauvais côté de la faille qui regardent l'écart s'élargir jusqu'à ce qu'il soit trop large pour sauter. J'aime la métaphore. Mais je crois que l'histoire la plus intéressante se loge dans la forme même des courbes.
Regardez la courbe rouge. Les entreprises sans dépense en IA. Elles ne s'effondrent pas. Elles croissent, à peine. Voilà le danger. Le chiffre rentre encore. Les lumières restent allumées. Aucune alarme, aucun conseil d'administration en urgence, aucune raison de paniquer.
J'ai écouté Cyan Banister dans un podcast il y a quelque temps, racontant ses premières années dans la rue. Adolescente, elle a failli mourir de froid. Et ce qui m'est resté : contrairement à ce qu'on imagine, c'était comme une étreinte chaude. Elle devenait somnolente, à l'aise, heureuse. C'est le signe qu'on est en train de mourir. L'hypothermie ne s'annonce pas par la douleur. Elle vous enveloppe de confort juste avant de vous emporter.
Voilà à quoi ressemble la courbe rouge de ce graphique.
Les entreprises de la courbe du haut n'ont pas commencé là-haut. Début 2023, l'écart était presque invisible. Quelques points de pourcentage. Facile à balayer comme du bruit. Aujourd'hui, c'est un canyon. Et le propre des courbes exponentielles, c'est qu'elles ne préviennent pas avant de s'envoler. Comme l'avantage de Kobe, cela se construit en silence jusqu'à devenir insurmontable.
C'est le schéma que je croise sans cesse. Quand nous avons mené nos évaluations de maturité IA dans toutes sortes d'entreprises et de secteurs, le score moyen était de 3,25 sur 10. Les dirigeants devançaient régulièrement leurs organisations. Et les entreprises qui se croyaient « dans l'IA » parce qu'elles avaient une licence Copilot étaient souvent les moins préparées à ce qui arrive vraiment. L'accès n'est pas l'avantage. Détenir l'outil n'est pas s'en servir. S'en servir n'est pas encore penser différemment grâce à lui.
Les données de Ramp posent une courbe de chiffre d'affaires sur cet écart. Et la courbe est exponentielle, ce qui veut dire que le coût d'attendre un trimestre de plus n'est pas linéaire. Il se cumule.
J'écrivais il y a quelque temps sur la fenêtre d'arbitrage qui venait de s'ouvrir, et sur la façon dont les entreprises qui se reconstruisent à partir des premiers principes creuseraient des douves si larges que les retardataires ne pourraient plus voir l'autre rive. Le graphique de Glyman est le premier jeu de données à grande échelle qui le montre en chiffre d'affaires réel. Les douves se forment déjà. Les entreprises du mauvais côté de cette courbe rouge n'échouent pas encore. Elles décrochent simplement à un rythme qui rend le rattrapage de plus en plus difficile.
Les exemples du bâtiment cités par Glyman méritent qu'on s'y attarde. Un couvreur au Texas. Un poseur de fenêtres dans l'Utah. Une boîte de cinq personnes en Floride qui fait 20 millions de dollars de chiffre. Ce ne sont pas des entreprises tech. Elles ne sont pas dans la Silicon Valley. Elles font tourner des modèles de langage pour leurs devis, leurs propositions, la rédaction de leurs contrats. Et elles croissent de 24 %, 59 %, 65 %.
On a surtout raconté la transformation par l'IA à travers le prisme des géants de la tech et des startups. Les données de Ramp laissent penser que la vraie histoire se joue peut-être dans l'artisanat, dans les services, chez ces milliers de petits acteurs qui ont compris pendant que tous les autres se demandaient encore si ChatGPT était une lubie.
Et n'oubliez pas : la clientèle de Ramp penche vers les adopteurs précoces et les entreprises à forte croissance. Glyman le reconnaît. Ce qui veut dire que l'économie au sens large est sans doute encore plus contrastée. L'écart du graphique est probablement la version optimiste.
Ce qui distingue ce moment, c'est que le coût du saut n'a jamais été aussi bas. Les outils sont accessibles. La barrière est psychologique, pas technique. Pas besoin d'un directeur technique, d'un cycle budgétaire ou d'une résolution du conseil. Il faut de la curiosité et quelques heures.
Les concurrents de Kobe avaient accès au même gymnase. Aux mêmes terrains. Aux mêmes entraîneurs.
La différence, c'était qui se présentait à 4h du matin.
Le graphique dit tout. Même économie, même point de départ, deux groupes d'entreprises qui divergent à un rythme qui s'accélère.
La question, c'est de savoir sur quelle courbe vous êtes. Pour les dirigeants prêts à combler l'écart, un coaching IA pensé pour les décideurs est le point de départ le plus direct. Et pour voir concrètement ce que cet écart cumulatif signifie au moment de la cession, lisez Avant de vendre.
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